Grass Valley 、ティム・バンクス最高収益責任者（CRO）がfilm-tv-video.deの質問に答えながら、独自の洞察を披露している。この対談では、進化するメディアテクノロジーの展望と、それが業界に与える影響について、ユニークな見解が示されている。

オリジナル・インタビューへのリンク： https://www.film-tv-video.de/business/2023/08/10/interview-mit-tim-banks-von-grass-valley/

こんにちは、バンクスさん。現在こちらにいらっしゃる理由をお聞かせいただけますか？


ティム・バンクス今回の訪問には主に2つの理由があります。そのひとつは、ここドイツで最も重要な顧客のひとつであるWDR社を訪問することです。
WDR社とは長年にわたって緊密な技術協力関係を築いてきました。私たちはともに、それぞれの分野におけるパイオニアであると自負しています。したがって、Grass Valley’の経営陣の代表として、ここドイツで市場がどのように変化しているか、要件がどのように発展しているかを直接学ぶことは、私にとって重要なことです。
Grass Valley 私たちは、次の技術的変化を乗り越えて最善の道を共に見つけようと努力する中で、お客様にとって最良のパートナーでありたいと考えています。
私はまた、ロジックメディアの「Hallo Hybrid！」イベントに参加する機会を得て、そこで私たちのビジョンといくつかの計画を示すことができました。また、私たちGrass Valley 、現在のビジネス変革をどのように形成しているのかも説明したいと思います。

ハロ・ハイブリッド！』というイベント名は、放送局やメーカーが取るべき最善の道を示しているのだろうか？

ティム・バンクス私たちから見ると、業界は前例のない変化の時期にあり、より正確には、さまざまなレベルで移行と変革の初期段階にあります。テクノロジーが変化し、ビジネスモデルが変化し、視聴者の行動や人口統計が変化しています。そしてもちろん、より広範なマクロ経済、社会、政治的環境もまた、私たちの顧客のビジネスに影響を与える変化の最中にあります。
アメリカ大陸、ヨーロッパ・中東・アフリカ（EMEA）、アジア太平洋地域（APAC）に共通するテーマがいくつかあり、制作されるコンテンツが大幅に増加していることがわかりました。過去5年から10年を見ると、制作される高品質なコンテンツの量も4倍になっています。実際、クライアントがコンテンツを用意しなければならないプラットフォームの数も10倍になっています。
しかし私たちの顧客は、テクノロジー予算が伸びていないと言います。というのも、多くの場合、従来のビジネスモデルはもはや機能しなくなっているからだ。
より多くのコンテンツを制作する必要があり、それと並行して、制作されたコンテンツの平均価値は下がっている。そのため、私たちの顧客は、根本的に低いコストでより高品質のコンテンツを制作する方法を見つける必要に迫られています。
私たちは、お客様がこの課題に対応できるよう支援し、可能にすることで、これに対する良い答えがあると信じています。私たちのビジョンは、お客様が放送業務と、サービスを提供する必要のある他のメディア・アプリケーションの両方を、単一の共通プラットフォーム上で組み合わせ、合理化できるプラットフォームとツールを提供できるようにすることです。そのために、私たちは進化し、変化し、再配置してきました。Grass Valleyのアジャイル・メディア・プロセシング・プラットフォームであるAMPP は、ゼロから構築されたマイクロサービス・ベースのネイティブ・ソフトウェア・プラットフォームであり、Grass Valley のアプリケーションやすべての製品・ソリューションだけでなく、当社が緊密に連携しているアライアンス・パートナーのためにも、オープンなエコシステムを提供しています。

顧客はこの新しい状況にどのように対処しているのだろうか？

ティム・バンクス：例を挙げましょう：イギリスのSkyはF1中継を立て直しました。その一環として、各ドライバーの車載カメラを導入した。視聴者はどのドライバーをどのレースで追いかけたいかを選ぶことができる。 今日では、ソフトウェア・プラットフォームのアーキテクチャのおかげで、このようなデジタル・アドオン・サービスは、レース開始の30分前に立ち上げ、レース終了の30分後に再び立ち下げることができる。だから、今日、そのようなサービスを永久に保持し、料金を支払う必要はない。ハードウェアのみの環境では、このような弾力性と柔軟性は得られない。これは、ソフトウェアベースのプラットフォーム・アプローチが提供できる大容量にとって、実に素晴らしいユースケースだ。 これのもう一つの素晴らしい例は、 。Eurosportでは、 、アセット管理とプレイアウトの両方にハイブリッドソリューションを使用している。例えばオリンピックの期間中、 、4週間あまりの間に200以上のデジタルチャンネルを立ち上げ、そしてシャットダウンした。ハードウェアのみの環境では、そのようなことをする時間とコストをかける余裕は誰にもない。クラウド機能があればこそできることだ。

Discovery Discovery Discovery

同時に、Grass Valley のビジネスにおいて、ハードウェアは依然として大きな役割を果たしている。

ティム・バンクス AMPP
。しかし、金銭的には、ハードウェア・ポートフォリオの業績に矮小化されています。収益の中心はカメラ、スイッチ、ネットワーク・インフラ、マルチビューワー、コントロール、モニタリングです。
ハードウェア・ビジネスだけでは難しい。ソフトウェア・ビジネスだけでは難しい。しかし、私たちはその両方の強みと利点を兼ね備えているため、独自の好位置につけていると考えています。お客様がそれぞれのスケジュールで、それぞれのプロジェクトや財務上の制約を考慮しながら、よりソフトウェア化されたワークフローへの移行を進めていく中で、私たちはお客様にとってより強力でより良いパートナーになれると信じています。

AMPP のソフトウェア開発には何人、それ以外のハードウェア事業には何人が携わっているのですか？ 



ティム・バンクス研究開発エンジニアの数はかなりバランスが取れています。ハードウェアとソフトウェアのバランスがとれているのです。しかし、ソフトウェア・アプリケーションの分野では、より多くの人材を採用しています。例えば、2022年に約200人のR&Dエンジニアを採用し、2023年にはさらに200人のR&Dエンジニアを採用する予定です。そのほとんどは、プラットフォームのパワーと利点を活用するためのソフトウェア・アプリケーション開発に従事する予定です。
。しかし、ハードウェア・ポートフォリオに対しても、引き続き多額の社内R&D投資を行います。
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最後の質問です。ここ数年、Grass Valley だけでなく、サプライチェーンの問題がいくつかありました。その点で、私たちは今どのような状況にあるのでしょうか？

ティム・バンクス Grass Valley の最大の強みは、ハードウェア・ポートフォリオの幅の広さです。同時に、サプライチェーンの混乱にまつわる最大の課題のひとつは、ハードウェア・ポートフォリオの幅の広さです。これはジレンマです。そのため、サプライチェーンの問題はGrass Valley にとって特に難しいものとなっている。2022年および2023年前半における当社のすべてのテクノロジーとソリューションに対する需要と関心は引き続き非常に強いものでした。そのため、最も困難な時期にも予約と受注は目標通り、あるいは目標を上回っていました。しかし、2023年の最初の6カ月か7カ月で大幅に改善しました。コビド以前のリードタイムに戻ったとは言いませんが、今後も着実な改善、そして予測可能性の大幅な改善が続くでしょう。ですから、リードタイムを提示すれば、たとえそれが私たちの希望より多少長くても、私たちは一貫してその時間枠を守ることができるのです。これにはかなりの努力を要した。
例えば、ここ数年、可用性を向上させるために、既存製品の再設計に研究開発努力を再配分せざるを得なかったケースも多い。もちろん、これは研究開発費を最も効率的に使う方法ではなかった。しかし、私たちは常に顧客にとってのベスト・パートナーでありたい、そしてパートナーを前進させたいと願っています。